用好数字供应链金融，为何成为企业家的必修课？_天天观点

2023-03-30 15:39:09 来源：看懂经济

中国消费市场正在迈入复苏轨道，但经济环境依然面临许多不确定性的考验。

2023年，很多品牌企业的经营者都需要回答一系列问题：

(相关资料图)

“如何促进新品发售？”

“如何拉动旺季营销？”

“如何拓展经销渠道？”

“如何实现降本增效？”

企业家们的答案通常是什么？提升新品研发能力，增加广告投放，增加经销商补贴力度，抑或是控制费用成本？

然而，部分人给出了一个令人意外的答案——向数字供应链金融要增长。这个看上去“小众”的回答，正在成为越来越多企业经营者的选择。

3月29日，2023数字供应链金融品牌峰会在杭州举行。网商银行发布的数据显示，包括海尔、李锦记、立邦等在内的1000多家品牌接入了其数字供应链金融“大雁系统”，其中超8成品牌认为数字供应链金融与业绩正相关。

品牌企业究竟是如何运用数字供应链金融来解决增长问题，提效问题的？

我们不妨看看这些品牌的实践：

为什么数字供应链金融可以成为企业的增长助推器？

供应链金融并非新话题，在中国的探索已有20余年。但是，在加上了「数字化」三个字后，焕发了全新生机。数字供应链金融能促进企业增长，主要有三方面的原因：

1）覆盖率广。 和网商银行合作的品牌，供应链金融的覆盖率平均从30%提升到80%。过去，许多品牌最常碰的壁是无法一点覆盖全国，且通过率低。互联网银行解决了这一问题。

2）灵活性高。 互联网运营的特点，是精准。对于品牌企业而言，运用数字供应链金融去激励渠道时，更能形成指哪打哪的效果，发挥“生意参谋”的效果。比如，企业可以定向补贴某一区域的经销商，也可以定向支持新产品的采购，还可以在发新品、旺季营销等特殊节点发放贷款利息补贴。

3）风险可控。 和传统供应链金融相比，互联网银行采用大数据风控，提供的是纯信用贷款。因此，既无需品牌担保，也不用经销商抵押房子车子货物。对于品牌企业而言，自身不承担任何风险。而且，互联网银行反过来能帮企业做风控，清退不好的经销商，支持好的。

企业用好数字供应链金融的几大关键点是什么？

1)理念升级：透过金融看到增长，看到供应链的数字化，部分品牌开始将数字供应链金融从CFO工程变成CTO工程、CMO工程，甚至CEO工程。

2)投入升级：数字供应链金融首先是数字化，因此需要打破信息孤岛，开放分享数据。其次，预算投入是企业是否重视最真实的指标之一。

3)组织升级：投钱之后，还要投入人才。有组织保障的业务创新，通常成功几率更高。

数字化时代，利用平台和生态进行创新比以往任何时候都重要。数字供应链金融的本质，不是解决信贷问题，而是帮助供应链优化现金流。

这要求其实际的运用逻辑，不仅关注小微企业的融资需求，同时站在品牌供应链、产业链的角度，打破品牌内部门和部门之间、以及品牌和上下游之间的信息壁。当钱流动起来，货流动起来，供需高效匹配，小微企业融资难得以缓解，品牌的增长也水到渠成。

同时，供应链的数字化进程得以被催化。要做金融，首先就需要实现供应链关键环节的数字化，而金融服务累积的数据，又可以帮助品牌进一步了解、评估上下游的渠道和终端。

浪潮之中，品牌是创新的主体，也是检验包括数字供应链金融在内的服务是否行之有效的唯一标准。已在老树上开出新花的数字供应链金融，到了共同滋养果实的时候。

接下来的路，品牌和金融机构还要一起走很远。

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